Questa è la fase che fa da ponte tra quella analitica e quella strategica del processo di internazionalizzazione.

In questa fase si definiscono le modalità di entrata nei diversi paesi o di sviluppo in quelli in cui l’azienda è già presente: una decisione che influenzerà tutta la strategia di internazionalizzazione.

Per questa fase cruciale GOABROAD si avvale di un altro modello esclusivo elaborato da ChannelMarketing che aiuta a prendere delle decisioni corrette basate su dati e non su opinioni.

In questa settimana imparerai:

• Come scegliere le modalità di entrata e sviluppo nei mercati target e delineare il percorso strategico nel breve, medio e lungo termine.

• Come definire la proposta di valore per i mercati esteri ed elaborare le Value Propositions per i diversi clienti e stakeholders.

È fondamentale mettere per iscritto la strategia di internazionalizzazione, definire gli obiettivi e gli investimenti nel medio termine e tradurli in azioni e responsabilità operative.

Il metodo GOABROAD prevede passi e modelli specifici per formalizzare i quattro piani che compongono il business plan: il piano di marketing, il piano organizzativo, il piano delle operations e il piano finanziario.

In questa settimana imparerai:

• Come scrivere un Business Plan per avere sempre il controllo della strategia e dell’implementazione del tuo progetto di internazionalizzazione.

• Come effettuare un’analisi dei mercati target per comprenderne minacce e opportunità e individuare punti forti e deboli della tua azienda rispetto ai concorrenti.

• Come elaborare obiettivi e strategie per guidare senza incertezza la tua azienda al successo nei mercati esteri.

• Come formulare e implementare un piano operativo per assicurarti che le strategie vengano messe in pratica efficacemente e gli obiettivi vengano raggiunti.

La gestione dei canali distributivi è fondamentale per una PMI che voglia espandersi sui mercati internazionali.

In particolare è importante seguire lo sviluppo della rete dei distributori, che per le piccole e medie imprese sono di gran lunga il canale principale per far arrivare i propri prodotti agli utilizzatori finali.

Il modello che all’interno del metodo GOABROAD è dedicato allo sviluppo della rete distributiva si chiama GrowTheNet©, che fornisce un processo strutturato e degli strumenti specifici per l’analisi, la qualificazione e lo sviluppo dei distributori.

• Come definire specifici KPI (Key Performance Indicators) per fissare gli standard minimi di un Distributore e valutarlo in base ad essi.

• Come formulare le strategie di sviluppo dei Distributori nelle rispettive aree, e sviluppare piani di azione e strumenti per metterle in pratica.

• Come interagire nel modo più corretto ed efficace con le varie tipologie di canali distributivi.

• Come passare da un rapporto “one to one” con i Distributori a un concetto di network, con effetto moltiplicatore delle azioni di marketing sviluppate dall’azienda.